伴隨社會經濟快速增長，居民消費結構逐漸升級，東方式家庭中濃厚的家庭觀念使幼兒教育越來越受重視。學前教育是新時期中國教育發展最快的一個部分，也是當前中國教育最大的一塊短板之一。當下，移動設備占據了人們大量的碎片時間，早教機構、招生報名以及線上兒童教育產品讓用戶獲取內容更便捷，而啟蒙英語、繪本、兒歌、小游戲等內容更是受小朋友們的青睞，面對幾千億的早教市場規模，幼教企業如何精準的獲客投放廣告？廣告主流平臺又有哪些？

01早幼教市場發展趨勢

    兒童教育行業連續3年從幾十個行業中脫穎而出，在投資景氣度、行業成長力、投資回報率方面排名第一。

    當下，70/80后已成為我國家長主體人群，共計占比90%左右，80后是我國第一代獨生子女，“4+2+1”的家庭模式在我國普遍存在。

    漏斗式結構，使得家庭資源向孩子集中，家長對于教育消費價格的敏感度也逐漸較低。年輕的家長們對幼兒教育質量提出了新的要求，也側推了幼兒教育產業的升級。

    近年以來，早幼教產業和早幼教企業的發展狀況也成了各大媒體爭相報道的寵兒。按照此前國家統計局公布的數據顯示，預計到2020年0-6歲人口約達到1.04億，中國早幼教服務市場的規模預計到2020年將達到8146億。

02 缺口明顯  早幼教仍存大量機遇

    我國早幼教行業起步晚，與世界先進國家還存在一定的差距。3-6歲的幼兒園教育階段，幼兒園和師資還很短缺，偏遠地區連基本的資源都不能保證，也就導致了本該以市場經濟為主導，國家宏觀政策調控為輔的幼兒園市場整體水平偏低的狀況。而且，當下我國幼兒園市場格局散亂，前五家最大加盟&直營幼兒園之和不足幼兒園總數的5%，行業內企業格局較小。

    最大的直營幼兒園旗下管控程度較高的連鎖園數僅為100 余家，連鎖數量較多的企業多是通過加盟來運行，缺乏大型直營幼教連鎖品牌和夠把控市場的龍頭企業。

 預計到2020年我國幼兒園數量達到26-31萬才能滿足85%的入園率，未來3年我國需增3.9萬所幼兒園。不過，近年來我國幼兒園市場的政策優勢明顯，總結歸納為社會力量辦幼兒園，各級政府不得限制。

03 早教市競爭激烈，亟需轉型升級

    與巨大的市場規模、投融資并購熱潮不相匹配的是，早幼教行業內部仍然面臨著行業規范混亂、產品良莠不齊的發展現狀。特別是幼教相關職業從業人員的選拔機制存在的漏洞，給早幼教行業從業者敲響了警鐘。

    0-3歲的早教階段，早教不屬于教育局監管范圍，課程內容繁雜多樣，無統一的指導綱要，因此其管理和運營更為市場化，競爭也較幼兒園激烈，待監管介入大浪淘沙之后，規范運營的龍頭企業有望最終勝出。規范化、規模化和品牌化的發展，是早教行業未來可見的發展態勢。

    社會大環境是主導因素，比如地區間教育資源分配不均、學區房價格不斷攀升讓父母們心態失衡，并且力不從心。另外，信息技術的快速發展的背景下，育兒信息大爆炸。缺乏信息過濾和甄別能力的父母在面對相互矛盾的育兒理念時，常常感到無所適從。

    針對此現狀，高壽巖認為，早幼教行業需要轉型升級，從業者的任務重心應該由過去的“改變觀念”，轉變為“個性化指導”。通過解決具體育兒場景下的具體問題，教會父母們理解孩子行為背后的信念，并且找出最適合親子組合的育兒之道。

04 早幼教企業廣告投放獲客方式分析

    優質的教育內容通過動畫教育視頻和益智互動游戲的方式在APP中呈現，將獲取優質學前教育資源的成本大大降低。而早教啟蒙APP快速進入幼兒領域，寓教于樂的產品更受歡迎。而在學前教育廣告投放上，較符合兒童審美傾向，主要以卡通，萌系，簡單的插畫式設計為兒歌類，英語啟蒙類廣告素材的主要風格；而早教機構、幼兒園則主要以教學實際場景為主，畢竟這是孩子以后重點生活的地方。

    當前，一線城市平均每個城市擁有50余家早教中心，北京、上海甚至超過百家，形成了以社區為輻射范圍的早期教育服務體系。全面二孩政策已實施3年，經濟相對發達的一二線城市的生育率卻一直低于全國平均水平，生育意愿較高的城市多在山東、河北、江西、貴州等三四線城市。

    據阿里大數據的研究，三四線城市響應二胎政策占比超過65%，其中84.01%來自于收入偏高家庭。相較而言，三四線城市處于快速發展期，將是早幼教的下一片競爭藍海。目前，紅櫻、博苑、金色搖籃、積木寶貝等已經抓緊時間布局。

    教育產品市場作為重要補充與延伸增量可觀，未來以質量與服務取勝。學齡前的家庭教育商品是對幼兒園和早教機構教育的補充，專業設計的兒童早期家庭教育產品將促進兒童與父母之間的溝通和指導。

    中國的家庭教育產品市場從2011 年的80 億穩步增長到2016 年的208 億元人民幣，預計到2021 年將達到人民幣481 億元。